Это 2-я глава книги «Мистер Редемпшен»
Ссылка на 1 главу «Идеальный редемпшен центр»
глава вторая.
Зонирование редемпшен центра.
Методика 💲 Денежное зонирование 💲
Человек принимает решение о том, что нравится другим, на основе своих внутренних критериев нравится/не нравится. Чувства часто обманывают.
И часто по этой причине, приходится выбирать между множеством различных решений.
Ведь и правда, нужно учесть много и сразу.
И часто бывает так, что попытка учесть сразу несколько важных факторов приводят к тому, что вся планировка плывет и зонирование не складывается.
В прикладной математике, про систему уравнений говорится так:
-Система совместна и определённа и имеет 1 единственное решение
-Система совместна и неопределённа и имеет множество решений
-Система несовместна и не имеет решения вообще.
В планировании важно уметь вовремя понять, что попали в 3 вариант, где нормального решения нет.
Предлагаемая модель денежного зонирования позволяет учесть в первую очередь самое главное для бизнеса, то есть деньги.
Вначале помещения зонируется исходя из принципа денежного зонирования, а потом уже всё остальное.
Денежное зонирование базируются на следующих принципах:
-Редемпшен бизнес — это продажа игрушек с помощью развлекательных аппаратов.
-Человек чаще покупает то, что он увидел первым.
-Человек склонен к совершению покупки, тогда, когда у него позитивно приподнятое настроение.
-Человек часто покупает то, что видел несколько раз течение короткого промежутка времени.
Применение этих правил для развлекательного центра в последовательных шагах звучит так:
Начиная от входа, вся территория центра делится на три зоны:
- Горячая зона
- Тёплая зона
- Холодная зона
В теплой зоне продаваться будет средне, но главное, что будет.
А в холодный зоне с продажами обычно холодно.
Реальная картина часто отличается от идеальной картинки, где есть только вход и три концентрических зоны (горячая, теплыя и холодная), но в большинстве случаев наличие отличий, это повод поискать то, что нужно исправить.
Даже размещение «магнита» в виде интересного аттракциона где-то в глубине центра, в большинстве случаев мало влияет на общую картину из 3 зон, начиная от входа.
Применим денежное зонирование к упрощенной площадке детского развлекательного.
Вначале разместим призотеку с игрушками.
Призотеку должно быть видно сразу от входа, в крайнем случае при первом повороте головы налево направо.
призотека слева.
призотека напротив входа.
Построим две "горячие" зоны. Одну от входа, а вторую от призотеки.
следующая на очереди - "тёплая" для продаж зона.
всё оставшееся - это холодная зона.
Итого:
В главе «Денежное зонирование» разбирается такой подход к зонированию развлекательного центра на основе редепшен аппаратов, при котором самый первый шаг – это прорисовка трёх зон в зависимости готовности посетителей тратить в них деньги.
Следующая глава будет о том, как расставлять оборудование по этим зонам.
