Какая зарплата у директора Пятерочки?

Расскажу, какие цифры получались у меня в должности директора. Возможно, данным текстом нарушу какой-нибудь NDA и вслух озвучу некие тайные цифры компании, не предназначенные для широкого круга. Но это не точно.

Приступая к работе.

Неважно, со стороны вы пришли или являетесь внутренним кандидатом, вам предстоит испытательный срок. Три месяца ожидайте только голый оклад. Для Москвы и МО - это 45 000 рублей - 13% налог. По факту, на руки получается 39 150 рублей. После окончания испытательного срока необходимо будет сдать аттестацию. Это достаточно простое тестирование, которое сдают 7 из 10 человек. Если завалился - вторая попытка будет через месяц, а до этого времени ты продолжаешь работать за оклад.

Аттестованный директор.

В день сдачи теста происходит подписание нового договора, где вам добавляют к фиксированному окладу еще премиальная часть. Расчет размеров переменной платы - это что-то на уровне алхимии. Попробуем разобрать с этим чуть ниже. Теперь, проработав три месяца, перед вами будут поставлены несколько KPI. Еще через месяц, в случае положительного результата по данным KPI, вам засчитывается первая премия. И только в конце пятого месяца, после вступления в должность, вам наконец впервые переведут полноценную зарплату. Так что будьте готовы, предстоит достаточно продолжительный отрезок времени зарабатывать, меньше кассиров.

Основные KPI.

Об этом много раз писалось и вероятнее всего, кто хотя бы вскользь касался темы, уже знают на каких показателях фокусируется администрация магазинов. РТО (розничный товарооборот), потери, выполнение БИ (бизнес-процессов).

Зарплата = Оклад + Надбавка за РТО + (Премиальная часть ДМ*план РТО* потери * БП).

1. РТО.

Первое, что добавляют к окладу - это премию за товарооборот. Например, магазин в день оборачивает 600 000 руб. Значит, надбавка за РТОсоставит примерно 9 500 руб. Плюс, в зависимости от среднесуточного оборота, варьируется величина общей премиальной части ДМ. Она составляет 40%-100% от оклада. 18-45 тысяч руб.

Далее. Если торговая точка выполнила поставленный план на 100%, значит директор может рассчитывать, что его переменная часть сохранится неизменной. Если план выполнили на 95%, то ждать ему только 75% от премии. Если еще меньше, то падает до 55% и так катится, пока не упрется в последнюю строчку - 13%.

2. Потери.

Раз в три-четыре месяца в магазине проводят полную инвентаризацию и считают всё ценное, что удалось сохранить. В таблице видны градации процентов допустимых потерь. Они опять же привязаны к обороту. Предположим, вы евангелист и апологет старого правила о том, что в магазине воровать позволено только директору. Благодаря этому магазин почти уложился в норматив потерь. За четыре месяца оборот составил 72 000 000, а наворовать удалось 1 080 000, то есть 1,5% от оборота. Норматив установлен в 1,32%. То есть план по потерям выполнен не полностью. Премиальная часть ДМ теперь умножается на 0,9 (см таблицу), вместо 1.

Интересно, что если очень плохо отчитаться, то коэффициент премия будет равен нулю. И все остальные цифры теряют смысл, так как умножение на ноль дает ноль.

3. БИ.

Это оценка руководителя, оценка тайного покупателя, оценка тайного соискателя. По пятибальной необходимо набрать больше 4,6. Результат 3,9 означает, что премиальная часть ДМ умножается еще на 0,8.

Итого.

От теории к практике. Про Москву и МО. Средняя зарплата директора магазина с дневным оборотом 250 тыс - 50-55 тыс, с оборотом 300-600 тыс - 55-75 тыс, с оборотом 600-900 тыс - 65-100 тыс, с оборотом 900-1200 тыс - 80-120 тыс. Работал в магазинах всех перечисленных форматов и это все равно очень приблизительные цифры. Много факторов. Например, если ты являешься наставником и тебе регулярно отправляют стажеров, то за каждого из них будет прилетать премия по 2500 руб. Во всех крупных магазинах директора, как правило, этими наставниками являются и получают небольшой, но приятный, дополнительный бонус.

скопировано с https://zen.yandex.ru/media/id/592ef0e7d7d0a6f53d9a356a/kakaia-zarplata-u-direktora-piaterochki-59fd...?